据国家统计局公布的数据，2026年1-6月，全国商品房销售面积约3.8亿平方米，同比下降约11.2%，销售额约4.5万亿元，同比下降约13.8%。

但连地主家都没余粮了，为啥当别的行业都在关店收缩时，房产中介还在猛猛抄底，而且还总喜欢扎堆开在一起呢？

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现在的房产中介，可能是房地产行业里赚得最多的那一方了。

今年夏天，楼市的数据还是一如既往的远比天气“清凉”。

据国家统计局公布的数据，2026年1-6月，全国商品房销售面积约3.8亿平方米，同比下降约11.2%，销售额约4.5万亿元，同比下降约13.8%。

但你只要时常经过各大小区的临街底商，就会发现隔壁的健身房跑路了，旁边的教培机构关门了，连开了多年的水果店都贴出了“旺铺转让”。

就是唯独房产中介，不但没少，反而还越开越密。

各家中介红底的、绿底的、蓝底的招牌，一条街上能凑出好几种颜色。

按理说无论是旧房新房，不少开发商在中介处都布有合作渠道。

但连地主家都没余粮了，为啥当别的行业都在关店收缩时，房产中介还在猛猛抄底，而且还总喜欢扎堆开在一起呢？

虽然新房卖得不咋地，但是二手房市场却是另一块大肥肉。

根据中指数据，今年上半年30城二手住宅成交约96万套，同比增长6%，市场比新房更好，其中新旧房屋的交易总量里，二手房占比达68%。

比如上半年京沪二手房的成交规模都创下了近五年的同期新高。

而小区门口几乎是所有客源的必经之路，自然是中介争夺流量的首战场。

一个小区门口的底商门店，月租金可能不到一万元，却每天都有成百上千名业主经过。

哪怕一天只捕捉到1个真实有效的客户信息，算下来也比买流量划算得多。

况且这些店本身就是一块巨大的实体广告牌。

业主每天路过看到这家店，卖房租房时大概率会第一时间走进来。低频、高客单价、极度依赖信任的交易属性，决定了中介必须死守物理空间的末端流量。

随着市场进入买方时代，新房去化周期拉长、二手房挂牌量激增、产品金融属性降低，要求中介必须帮客户找到那些“值得买”的房子。

对客户需求的精准匹配能力、社区驻守的密度和品牌信任度，远比房源垄断力更重要。

这也是为什么即便VR看房、直播卖房已经高度普及，但中介的实体门店密度却没有因此下降的原因。

以及房产中介的生存法则里，都喜欢逆周期布局。

市场低迷期，往往也是租金最低、好铺位最多的时候。

人才端也是同样的逻辑，行情好的时候，优秀经纪人身价水涨船高，跳槽也是家常便饭；行情差的时候，能在行业里剩下的精锐反而更容易被品牌方集中收编。

等市场起来，这批人就又是中介品牌们攻城略地的主力了。

对于头部中介品牌而言，房地产市场相当于一只周期股。

比如2008年金融危机来袭之后，当时北京的二手房市场是一片惨淡，链家却逆势扩张，一年新开门店超过200家。

等到后续市场反弹，这些提前布好的门店，就帮链家奠定了在北京市场的领先地位。

逆周期扩张，顺周期兑现，市场越冷，它们越要把门店铺到你楼下。

而且地产中介这门生意，赚的也不只是房价上涨的钱，而是交易量的钱。

城镇化仍在推进，存量房时代的换房需求还有空间。

所以当健身房、教培机构和水果店纷纷退场的时候，房产中介却像钉子一样扎进了每一条街道。

房价涨跌不要紧，因为中国人对房子的执念，几乎永远都不会消失。

只要还有人结婚、生娃、换工作、想住得更好，就会有人推开中介的大门。

这门生意，短期有波动，长期却不会消失。

行情好的时候赚佣金，行情差的时候占地盘；交易热的时候做买卖，交易冷的时候做服务。

THE END

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